Respuesta rápida: Google Ads no tiene cuota mínima: pagas por cada clic, y en España un clic cuesta normalmente entre 0,30 y 3 € en negocios locales, y bastante más en sectores muy competidos. Para un negocio local en Madrid, un presupuesto realista para empezar está entre 300 y 600 € al mes en clics, más la gestión si la delegas (entre 200 y 600 € al mes en un freelance).
«¿Cuánto tengo que poner en Google Ads?» es de las primeras dudas de cualquier negocio que quiere anunciarse. La respuesta corta es «lo que tú decidas», pero eso no ayuda. Te explico cómo calcularlo con números de verdad.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google en España?
Google Ads funciona por subasta. Tú decides cuánto quieres gastar al día y Google te cobra cuando alguien hace clic en tu anuncio. No hay matrícula ni permanencia.
El precio de cada clic (CPC) depende de cuántos anunciantes pujan por la misma búsqueda y de la calidad de tu anuncio y tu web. Algunas referencias orientativas en España:
| Sector | CPC habitual |
|---|---|
| Peluquerías, estética, restauración local | 0,30 – 1,20 € |
| Talleres, academias, fisioterapia | 0,60 – 2 € |
| Reformas, clínicas dentales, cerrajeros | 1,50 – 5 € |
| Abogados, seguros, servicios financieros | 3 – 15 € o más |
Son rangos orientativos: tu caso puede variar según la zona, la competencia y la época del año.
¿Cuánto debería invertir al mes en Google Ads para un negocio local en Madrid?
La forma más fiable de calcularlo es empezar por el objetivo, no por el presupuesto:
- ¿Cuántos contactos quieres al mes? Por ejemplo, 15.
- ¿Qué porcentaje de visitas te contacta? Una buena página de servicio convierte entre el 5 y el 10 %. Supongamos un 6 %.
- Clics necesarios: 15 ÷ 0,06 = 250 clics.
- Presupuesto: 250 clics × 1,50 € de CPC = 375 € al mes.
Con menos de 150-200 € al mes en un sector con clics de 1-2 €, Google Ads se queda corto: tendrás tan pocos datos que no sabrás qué funciona.
¿Cómo cobra Google el presupuesto diario?
Pones un presupuesto diario y Google puede gastar hasta el doble algún día si ve oportunidades, pero en el mes nunca te cobrará más de 30,4 veces tu presupuesto diario. Si pones 10 € al día, el máximo mensual son unos 304 €.
¿Cuánto cobra un consultor de Google Ads freelance en España?
Además de los clics, si no lo gestionas tú, pagas la gestión. Los modelos habituales son:
- Cuota fija: entre 200 y 600 € al mes en un freelance para cuentas pequeñas y medianas.
- Porcentaje de la inversión: entre el 10 y el 20 % del gasto, normalmente con un mínimo.
- Puesta en marcha: algunos cobran aparte la creación de la cuenta y la medición (150-500 €).
Más importante que el modelo: que la cuenta de Google Ads esté a tu nombre y que recibas un informe que hable de contactos y coste por contacto, no solo de clics.
Cómo no tirar el presupuesto el primer mes
- Mide los contactos (formulario, llamadas y WhatsApp) antes de lanzar.
- Limita la zona a donde de verdad das servicio, con la opción de «presencia» y no de «interés».
- Empieza con pocas palabras clave muy concretas y añade negativas desde el primer día.
- Lleva el tráfico a una página del servicio, no a la home.
- Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana el primer mes.
Estos fallos los detallo en los 7 errores más comunes en Google Ads.
En mi experiencia
Cuando un negocio local empieza conmigo, por ejemplo un centro de estética en Alcorcón, prefiero arrancar con unos 10-15 € al día en solo dos o tres servicios y su zona. Al segundo mes ya se ve qué búsquedas traen citas y cuáles solo curiosos, y entonces se sube presupuesto donde hay retorno. Empezar pequeño y medido es mejor que empezar grande y a ciegas.
Si quieres que calcule el presupuesto para tu negocio, aquí tienes cómo trabajo como consultor de Google Ads en Madrid. Y si dudas entre anuncios en Google o en redes, lee Google Ads o Meta Ads.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo en Google Ads?
Google Ads no exige un mínimo. Técnicamente puedes empezar con unos pocos euros al día, pero para tener datos útiles en un negocio local lo razonable es empezar con 300-600 € al mes en clics.
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads en España?
En negocios locales suele estar entre 0,30 y 3 €. En sectores muy competidos como abogados, seguros o finanzas puede superar los 10-15 € por clic.
¿Google me puede cobrar más de lo que pongo?
En un día concreto puede gastar hasta el doble del presupuesto diario, pero en el mes nunca supera 30,4 veces ese presupuesto diario.
¿Cuánto cobra un gestor de Google Ads?
Un freelance suele cobrar entre 200 y 600 € al mes para cuentas pequeñas y medianas, o entre el 10 y el 20 % de la inversión publicitaria.
¿Cuánto tarda Google Ads en dar resultados?
Los anuncios se muestran el mismo día. Lo normal es que las primeras 2-4 semanas sirvan para recoger datos y ajustar, y que a partir del segundo mes el coste por contacto se estabilice.
