Respuesta rápida: en Meta Ads (Facebook e Instagram) no hay cuota mínima: tú fijas el presupuesto diario. En España, mil impresiones suelen costar entre 2 y 8 € y un clic entre 0,15 y 1 €, según sector y público. Para un negocio local, un presupuesto realista para empezar está entre 5 y 15 € al día (150-450 € al mes), más la creación de anuncios y la gestión si la delegas.
La publicidad en redes tiene fama de barata. Y lo es si la comparas por impresión. Pero barato no es lo mismo que rentable: con poco presupuesto y un mal anuncio puedes llegar a mucha gente y no vender nada.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram?
Meta cobra por subasta, como Google. Lo habitual es pagar por impresiones (cada mil veces que se ve el anuncio) aunque el objetivo sea conseguir mensajes o contactos. Referencias orientativas en España:
| Métrica | Rango habitual |
|---|---|
| Coste por mil impresiones (CPM) | 2 – 8 € |
| Coste por clic (CPC) | 0,15 – 1 € |
| Coste por conversación de WhatsApp o Messenger | 1 – 6 € |
| Coste por formulario (lead) | 3 – 20 € según sector |
El precio sube en épocas de mucha competencia publicitaria, como noviembre y diciembre.
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar con Meta Ads?
Meta permite empezar con muy poco (alrededor de 1 € al día por conjunto de anuncios), pero con eso no aprende. Mi recomendación para un negocio local:
- Prueba inicial: 5-10 € al día durante 3-4 semanas, con un solo objetivo y 2-3 anuncios distintos.
- Escalar: cuando un anuncio funcione, subir de forma gradual (un 20-30 % cada pocos días).
- No dividir demasiado: mejor una campaña con presupuesto suficiente que cinco con 2 € cada una.
El algoritmo de Meta necesita resultados para optimizar: como referencia, en torno a 50 conversiones por semana en un conjunto de anuncios para salir de la fase de aprendizaje. Con presupuestos pequeños, elige objetivos más fáciles de conseguir (mensajes o clics) antes que compras.
¿Merece la pena hacer publicidad en Instagram y Facebook para un negocio local?
Sí, en muchos casos. Funciona especialmente bien para:
- Negocios visuales: estética, peluquería, restauración, reformas con antes y después.
- Ofertas y novedades: apertura, nuevo servicio, temporada.
- Recordar tu marca a quien ya te conoce o visitó tu web (retargeting).
Funciona peor para servicios que la gente busca cuando tiene un problema urgente: ahí la persona está en Google, no en Instagram. Lo comparo en Google Ads o Meta Ads.
¿Qué más cuesta, además de los anuncios?
- Creatividades: fotos o vídeos propios funcionan mejor que imágenes de banco.
- Gestión: un freelance suele cobrar entre 200 y 500 € al mes por cuentas pequeñas.
- Medición: píxel de Meta y API de conversiones bien configurados, para saber qué anuncios traen clientes.
En mi experiencia
El error más común es «promocionar publicación» desde el móvil con 3 € y decidir que Meta no funciona. Con un objetivo claro, un público razonable y dos o tres anuncios con fotos reales, los resultados cambian mucho. Si quieres que te ayude a montarlo, mira mi servicio de gestión de Meta Ads.
Sigue leyendo
- Cómo saber si tus campañas funcionan: GA4 y Tag Manager para contar contactos
- Qué es el marketing 360 (y por qué tu negocio lo necesita si no quieres ir a ciegas)
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo en Facebook Ads?
Meta permite presupuestos desde alrededor de 1 € al día por conjunto de anuncios, pero para obtener datos útiles lo razonable es empezar con 5-10 € al día.
¿Es más barato Instagram o Facebook?
Depende del público y del formato. Suele ser mejor dejar que Meta reparta entre las dos plataformas (ubicaciones Advantage+) y fijarte en el coste por resultado, no por plataforma.
¿Promocionar una publicación es lo mismo que hacer Meta Ads?
No del todo. El botón de promocionar es una versión simplificada con menos control de objetivos, públicos y medición. Para resultados de negocio es mejor el Administrador de anuncios.
¿Cuánto tarda Meta Ads en funcionar?
Las primeras impresiones llegan en horas. La fase de aprendizaje suele durar una o dos semanas; conviene no hacer cambios grandes en ese tiempo.
